מריה שוחט – ייעוץ משכנתאות עם תוצאות שמשתלמות לכם בענק!

אין כמעט מחלוקת על כך שאחת ההחלטות החשובות בחייו של אדם היא רכישת בית. מרבית האוכלוסייה נזקקת לשם כך להלוואת משכנתא, אולם הם ניגשים למשימה זו ללא ליווי איש מקצוע מנוסה בעל יכולת מוכחת והם לא אחת נעזרים במכרים וידידים שאינם מכירים את התחום לעומק או נעזרים בפקיד הבנק הפועל מתוך האינטרסים של הבנק אותו הוא מייצג. מאחר ומדובר בהלוואה משמעותית וארוכת טווח, יועץ משכנתאות מקצועי יכול לחסוך לעיתים עד מאות אלפי שקלים בבניית תמהיל מוזל לעומת התמהיל שהלקוח יקבל מהבנק. בנוסף, יועץ איכותי יידע גם במהלך השנים לשנות את תנאי המשכנתא ולהפחית את סכום ההחזר החודשי בעזרת מיחזור משכנתא.

לפני למעלה מעשור תחום ייעוץ המשכנתאות כמעט ולא היה קיים בארץ. מקצוע זה קרם עור וגידים בשל העובדה שלא היה ללקוחות מי שייצג אותם מול הבנק בזמן שהם ניגשים לאחת מהעסקאות הגדולות בחייהם. הם ישבו מול פקיד שדיבר איתם בשפה לא מובנת ולא היה להם מושג מה פשר התמהילים שנמסרו להם מהבנק ומה משמעותם. כאן נכנס לתמונה יועץ המשכנתאות. הוא מנגיש ללקוחות את התמהילים, מסביר להם את משמעותם ומרכיב להם בעצמו תמהיל אחר שיהיה תואם לאינטרסים שלהם ויחסוך להם כסף רב לעומת התמהיל של הבנק. לקוחות רבים שפונים לבנק ללא עזרת איש מקצוע, מוציאים אישור עקרוני ואינם מבינים את תוכנו, הם מחזיקים בדף הטומן בחובו מסלולים וריביות. את משמעות המסלולים הם לא מבינים ועל כן הם ניגשים לשורת הריביות, מכיוון שמדובר במספרים והדבר ברור יותר והם מתרוצצים בין הבנקים בכדי לקבל את הריבית הזולה ביותר. מה שהם לא יודעים שסכום המשכנתא נקבע לעיתים בעיקר לפי התמהיל וזהו אחד מתפקידיו של היועץ – להסביר ללקוח את התמהיל ולמסור לו כמה הוא יחזיר לבנק על כל שקל שהוא לווה ממנו, כלומר יעלה לו כל שקל שהבנק הלווה לו תמורת רכישת בית. 

יש לציין כי תפקיד היועץ אינו מסתיים בבניית תמהיל משכנתא מוזל וניהול מו"מ מול הבנקים אלא הרבה מעבר לכך. יועץ מקצועי יידע לתת תמיכה במעטפת של 360 מעלות. ברכישת בית נולדים מישורים נוספים שיש בהם צורך ביעוץ כמו תחום המיסוי, הנושא המשפטי ועוד שגם להן היועץ נותן מענה.